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快時(shí)尚品牌American Apparel重塑形象：少些性暗示，多拼好產(chǎn)品
給投資者的演示中的截圖盡管American Apparel與創(chuàng)始人兼前任首席執(zhí)行官多夫?查尼之間的糾葛仍在繼續(xù)，但該公司已經(jīng)制定了一張路線圖，力圖成為一個(gè)銷售額達(dá)到10億美元的品牌：大量減少性暗示元素，推出質(zhì)量更高的產(chǎn)品。這家時(shí)裝零售商在去年解雇了查尼，并指控他和多位員工關(guān)系曖昧，管理不善等，該公司...
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好形象帶來好印象
《財(cái)富》（中文版）-- 安·戴瑪瑞斯和瓦萊麗·懷特在她們所寫的《第一印象》中，提出了決定第一印象的幾大因素，其中包括：容貌、語言、態(tài)度、穿著和身體語言。在我看來，容貌包含兩層：一是你天生的長(zhǎng)相；二便是你通過后天的努力而形成的，比如健康的皮膚、光澤的頭發(fā)、良好的氣色、溫暖的微笑，等等。想要改變天生的容...
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倫敦欲借奧運(yùn)會(huì)重塑國(guó)際都市形象
今天夏天將誕生人類歷史上贊助最多、開支最大、觀眾人數(shù)最多的一屆奧運(yùn)會(huì)。但背后的真實(shí)情況是什么呢？它其實(shí)意味著一座國(guó)際性都市即將重塑形象。預(yù)計(jì)倫敦將為今年8月舉行的2012夏季奧運(yùn)會(huì)花費(fèi)400多億美元。專家們表示，當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)將因此小幅下滑2%左右，此外還會(huì)出現(xiàn)短期凈虧損的經(jīng)濟(jì)影響。“不管是倫敦、紐約還是...
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尚品了解中國(guó)奢侈品消費(fèi)者
盡管全球經(jīng)濟(jì)陷入低谷，但中國(guó)的奢侈品市場(chǎng)仍然在以令人炫目的速度增長(zhǎng)。據(jù)麥肯錫公司（McKinsey）的數(shù)據(jù)顯示，2010年中國(guó)奢侈品市場(chǎng)的增幅達(dá)到了16%。而與此同時(shí)，一家總部位于北京，且僅限于注冊(cè)會(huì)員的電子商務(wù)網(wǎng)站——尚品網(wǎng)（Shangpin），目前也正飛快發(fā)展?！吧衅贰倍衷谥形睦飫e有深意。“尚...
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尚品了解中國(guó)奢侈品消費(fèi)者
盡管全球經(jīng)濟(jì)陷入低谷，但中國(guó)的奢侈品市場(chǎng)仍然在以令人炫目的速度增長(zhǎng)。據(jù)麥肯錫公司（McKinsey）的數(shù)據(jù)顯示，2010年中國(guó)奢侈品市場(chǎng)的增幅達(dá)到了16%。而與此同時(shí)，一家總部位于北京，且僅限于注冊(cè)會(huì)員的電子商務(wù)網(wǎng)站——尚品網(wǎng)（Shangpin），目前也正飛快發(fā)展。“尚品”二字在中文里別有深意。“尚...
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論奢侈品電商的倒掉
從去年12月以來，網(wǎng)易尚品宣告關(guān)閉，呼哈網(wǎng)倒閉、品聚網(wǎng)停運(yùn)、尊酷網(wǎng)CEO離職……引發(fā)了業(yè)內(nèi)對(duì)奢侈品電商平臺(tái)發(fā)展前景的大討論。而去年剛成為資本寵兒的奢侈品電商平臺(tái)，“一夜回到解放前”，成為人人質(zhì)疑的運(yùn)營(yíng)模式。雪上加霜的是，天梭表、施華洛世奇、LV等奢侈品牌商均先后聲稱“未授權(quán)中國(guó)電商進(jìn)行商品銷售”，由...
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工業(yè)品牌的營(yíng)銷誤區(qū)
特約作者: 何曉很多 CEO 都懷疑: 對(duì)品牌投資適用于工業(yè)企業(yè)嗎？這類公司不像消費(fèi)品類公司與消費(fèi)者發(fā)生直接聯(lián)系，而是跟公司客戶發(fā)生購(gòu)買行為。在我看來，品牌投資同樣適用于 B2B 企業(yè)，因?yàn)楹玫钠放茟?zhàn)略不是為了慫恿人們做出不理性的購(gòu)買決定，而在于傳達(dá)一個(gè)企業(yè)、服務(wù)或產(chǎn)品給客戶帶來的好處和價(jià)值。歸根結(jié)...
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媒體銷售：拼數(shù)字不如拼價(jià)值
四十多年來，在親自從事銷售工作以及管理（包括亞洲在內(nèi)的）廣告銷售團(tuán)隊(duì)過程中，我注意到一個(gè)現(xiàn)象，那就是許多中國(guó)的媒體銷售人員在明確自家媒介的價(jià)值主張（value proposition）上都準(zhǔn)備不足。價(jià)值主張的第一步，始于對(duì)編輯使命的表述，即指出該媒體與其他媒體之間的差異，突出這家媒體在消費(fèi)者眼中、進(jìn)...
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沃爾瑪、微軟、可口可樂誰是N0.1?
企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于為客戶提供獨(dú)特的價(jià)值，不管是高科技還是消費(fèi)品還是服務(wù)作者：姜汝祥商界每年都會(huì)評(píng)出各種世界第一，比如 2002 年按銷售額排名世界第一是沃爾瑪，按市值排名第一的是微軟，按品牌價(jià)值排名第一的是可口可樂。為什麼會(huì)這樣？一般地看，這種差別首先來自于評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)。銷售額反映的是市場(chǎng)總量，所以銷...
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李寧的“中年危機(jī)”
不知從那一天起，小區(qū)樓下的李寧專賣店悄無聲息地消失了，印象中它一直在打折，似乎生意很不好。不止李寧，安踏、特步都在打折，過度競(jìng)爭(zhēng)的體育用品行業(yè)已經(jīng)到了拼真功夫的時(shí)候了。李寧的狀況似乎更慘淡一些。它已經(jīng)連續(xù)虧損兩年半。2014年上半年，李寧公司花了6個(gè)月的時(shí)間關(guān)掉了244間店鋪，取消了3個(gè)經(jīng)銷商，但下...
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